Revenue · Pricing
Podstawy dynamicznego zarządzania cenami
Czym jest, a czym nie jest dynamiczne zarządzanie cenami i jak zacząć je stosować w niezależnym hotelu bez inwestowania w korporacyjne oprogramowanie.
Czym w rzeczywistości jest dynamiczne zarządzanie cenami
Dynamiczne zarządzanie cenami to praktyka dostosowywania stawek za pokoje w oparciu o popyt, tempo rezerwacji i zachowania konkurencji — zamiast ustalania stałych stawek weekendowych i w ciągu tygodnia na cały sezon.
Dobrze przeprowadzone, pozwala uchwycić gotowość do zapłaty gości rezerwujących ostatni dostępny pokój w szczycie sezonu, a także chroni obłożenie, gdy popyt spada.
Czym to nie jest
Nie jest to algorytm typu „czarna skrzynka”, któremu należy ślepo ufać. To nie jest „podnoś ceny w każdy piątek”. I nie jest to coś, co mogą robić tylko duże sieci.
Trzy najważniejsze czynniki wejściowe
- Tempo rezerwacji — jak bardzo masz zajęte pokoje w porównaniu do tego samego dnia zeszłego roku, przy tym samym wyprzedzeniu rezerwacji
- Zestaw konkurentów — jakie ceny oferuje obecnie mały, wyselekcjonowany zestaw porównywalnych hoteli
- Wydarzenia i sezonowość — kalendarz wydarzeń, które wpływają na popyt w Twoim mieście
Początkowa kadencja
Przeglądaj stawki na następne 30 dni raz w tygodniu. Przeglądaj następne 90 dni raz w miesiącu. Dostosowuj w krokach 10–20 €, a nie skokach o 50 €. Mierz efekt dwa tygodnie później, a nie dwa dni później.
Kiedy skorzystać z pomocy
Gdy przekroczysz około 40 pokoi lub będziesz zarządzać więcej niż czterema planami cenowymi, odpowiedni partner w zakresie zarządzania przychodami zaczyna się spłacać już w pierwszym kwartale.