Revenue · Pricing
Les principes fondamentaux de la tarification dynamique
Ce qu'est la tarification dynamique, ce qu'elle n'est pas, et comment commencer à l'appliquer dans un hôtel indépendant sans acheter de logiciel d'entreprise.
Ce que signifie réellement la tarification dynamique
La tarification dynamique est la pratique d'ajuster les tarifs de vos chambres en fonction de la demande, du rythme des réservations et du comportement de la concurrence — au lieu de fixer un tarif week-end et un tarif en semaine pour la saison.
Bien exécutée, elle permet de capter la propension à payer des clients réservant votre dernière chambre disponible en haute saison, et de protéger le taux d'occupation lorsque la demande diminue.
Ce qu'elle n'est pas
Ce n'est pas un algorithme boîte noire auquel vous devriez faire aveuglément confiance. Ce n'est pas "augmenter les prix tous les vendredis". Et ce n'est pas quelque chose que seules les grandes chaînes peuvent faire.
Les trois facteurs les plus importants
- Rythme des réservations — votre taux de remplissage comparé à la même date l'année dernière, avec le même délai de réservation
- Concurrence — ce qu'un petit ensemble sélectionné d'hôtels comparables facture actuellement
- Événements et saisonnalité — le calendrier des événements qui influencent la demande dans votre ville
Une fréquence de départ
Révisez les tarifs pour les 30 prochains jours une fois par semaine. Révisez les 90 prochains jours une fois par mois. Ajustez par paliers de 10 à 20 €, et non par sauts de 50 €. Mesurez l'effet deux semaines plus tard, et non deux jours plus tard.
Quand demander de l'aide
Une fois que vous dépassez environ 40 chambres ou que vous jonglez avec plus de quatre plans tarifaires, un partenaire de gestion des revenus approprié commence à être rentable dès le premier trimestre.