动态定价基础

动态定价的真正含义

动态定价是一种根据需求、销售速度和竞争对手行为调整客房价格的做法，而不是为每个季节设定固定的周末和工作日价格。

如果运用得当，它能够在旺季捕捉到预订您最后可用房间的客人的支付意愿，并在需求疲软时保障入住率。

它不是什么

它不是一个您应该盲目信任的黑匣子算法。它不是“每周五涨价”。它也不是只有大型连锁酒店才能做到的事情。

三个最重要的输入因素

1. 销售速度（Pace） — 在相同的预订提前期下，与去年同期相比您的入住率如何
2. 竞争对手组合 — 一小部分经过精选的可比较酒店当前正在收取的价格
3. 活动和季节性 — 推动您所在城市需求的日历事件

起始节奏

每周审查未来30天的价格。每月审查未来90天的价格。以10-20欧元的增量进行调整，而不是50欧元的跳跃。在调整后的两周后衡量效果，而不是两天后。

何时寻求帮助

一旦您的客房数量超过约40间或管理超过四种价格方案，一个专业的收益管理合作伙伴将在第一个季度开始为您带来回报。