Revenue · Pricing
Основы динамического ценообразования
Что такое динамическое ценообразование, чем оно не является и как начать применять его в независимом отеле без покупки дорогостоящего программного обеспечения.
Что на самом деле означает динамическое ценообразование
Динамическое ценообразование — это практика корректировки тарифов на номера в зависимости от спроса, темпов бронирования и поведения конкурентов — вместо установки фиксированных цен для будних и выходных дней на весь сезон.
При правильном подходе оно позволяет максимизировать выручку от гостей, готовых платить больше за последний свободный номер в высокий сезон, и поддерживает загрузку, когда спрос снижается.
Чем это не является
Это не алгоритм «черного ящика», которому следует слепо доверять. Это не «повышать цены каждую пятницу». И это не то, что могут позволить себе только крупные сети.
Три наиболее важных входных параметра
- Темп — текущая загрузка по сравнению с тем же днем прошлого года, при том же сроке бронирования наперед.
- Конкурентная среда — что взимает ограниченный, тщательно подобранный пул сопоставимых отелей прямо сейчас.
- События и сезонность — календарь мероприятий, влияющих на спрос в вашем городе.
Начальный график работы
Просматривайте тарифы на следующие 30 дней раз в неделю. Просматривайте следующие 90 дней раз в месяц. Корректируйте цены шагами в €10–€20, а не скачками в €50. Оценивайте эффект через две недели, а не через два дня.
Когда стоит обратиться за помощью
Как только у вас появится более ~40 номеров или вы будете управлять более чем четырьмя тарифными планами, грамотный партнер по управлению доходами начнет окупать себя уже в первом квартале.