Revenue · Pricing
Conceptos básicos de la fijación dinámica de precios
Qué es la fijación dinámica de precios, qué no es y cómo empezar a aplicarla en un hotel independiente sin adquirir software empresarial.
Lo que realmente significa la fijación dinámica de precios
La fijación dinámica de precios es la práctica de ajustar las tarifas de las habitaciones en función de la demanda, el ritmo de reservas y el comportamiento de la competencia, en lugar de establecer una tarifa fija para el fin de semana y los días laborables durante una temporada.
Bien implementada, permite capturar la disposición a pagar de los huéspedes que reservan la última habitación disponible en temporada alta, y protege la ocupación cuando la demanda disminuye.
Lo que no es
No es un algoritmo de caja negra en el que debas confiar ciegamente. No es "subir los precios todos los viernes". Y no es algo que solo las grandes cadenas puedan hacer.
Tres factores clave
- Ritmo de reservas — qué tan lleno estás en comparación con el mismo día del año pasado, con la misma antelación
- Conjunto de competidores — lo que cobra un pequeño y selecto grupo de hoteles comparables en este momento
- Eventos y estacionalidad — el calendario de eventos que mueven la demanda en tu ciudad
Una cadencia para empezar
Revisa las tarifas para los próximos 30 días una vez por semana. Revisa los próximos 90 días una vez al mes. Ajusta en incrementos de 10-20 €, no en saltos de 50 €. Mide el efecto dos semanas después, no dos días después.
Cuándo buscar ayuda
Una vez que superas las ~40 habitaciones o manejas más de cuatro planes de tarifas, un socio de gestión de ingresos adecuado comienza a amortizarse en el primer trimestre.