Revenue · Pricing
Grundlagen der dynamischen Preisgestaltung
Was dynamische Preisgestaltung ist, was sie nicht ist und wie Sie sie in einem unabhängigen Hotel anwenden können, ohne Enterprise-Software zu kaufen.
Was dynamische Preisgestaltung tatsächlich bedeutet
Dynamische Preisgestaltung ist die Praxis, Ihre Zimmerpreise an Nachfrage, Buchungsentwicklung und Wettbewerberverhalten anzupassen – anstatt feste Wochenend- und Wochentagspreise für die Saison festzulegen.
Richtig umgesetzt, erfasst sie die Zahlungsbereitschaft von Gästen, die Ihr letztes verfügbares Zimmer in der Hochsaison buchen, und sichert die Auslastung, wenn die Nachfrage nachlässt.
Was sie nicht ist
Sie ist kein Black-Box-Algorithmus, dem Sie blind vertrauen sollten. Sie bedeutet nicht „jeden Freitag die Preise erhöhen“. Und sie ist nichts, was nur große Ketten können.
Drei entscheidende Einflussfaktoren
- Buchungsentwicklung — wie gut Ihre Auslastung im Vergleich zum selben Tag des Vorjahres bei gleicher Vorlaufzeit ist
- Wettbewerbsumfeld — welche Preise eine kleine, ausgewählte Gruppe vergleichbarer Hotels aktuell verlangt
- Veranstaltungen und Saisonalität — der Kalender der Ereignisse, die die Nachfrage in Ihrer Stadt beeinflussen
Ein startender Rhythmus
Überprüfen Sie die Preise für die nächsten 30 Tage einmal pro Woche. Überprüfen Sie die nächsten 90 Tage einmal im Monat. Passen Sie die Preise in Schritten von 10–20 € an, nicht in Sprüngen von 50 €. Messen Sie die Auswirkungen zwei Wochen später, nicht zwei Tage später.
Wann Sie Unterstützung hinzuziehen sollten
Sobald Sie mehr als ca. 40 Zimmer oder mehr als vier Preispläne verwalten, beginnt sich ein qualifizierter Revenue-Management-Partner im ersten Quartal auszuzahlen.